REAS | JLL wspiera firmy deweloperskie w ocenie atrakcyjności rynków, budowaniu strategii wejścia i ekspansji firm na nowe obszary geograficzne lub segmenty rynkowe.
Zakres analizy jest każdorazowo dostosowywany do potrzeb firmy, zazwyczaj jednak obejmuje:
- Perspektywy rozwoju i prognozy dla rynku deweloperskiego w największych miastach w Polsce
a. Kluczowe uwarunkowania rozwoju rynku (trendy demograficzne, gospodarcze, społeczne, finansowanie deweloperów i nabywców, polityka rządu) – prezentacja, dyskusja.
b. Sytuacja na rynku w największych miastach w Polsce i ranking potencjału miast z perspektywy dewelopera mieszkaniowego (prezentacja, dyskusja).
c. Sektory komplementarne: rynek mieszkań na wynajem, budownictwo dla seniorów, apartamenty wakacyjne – perspektywy rozwoju.
d. Rynek gruntów.
e. Konkurencja – stan sektora, struktura firm pod względem skali działania i skali przychodów. - Ocena potencjału firmy: analiza dotychczasowych doświadczeń, zasoby ludzkie, kapitałowe, wizerunek. Sesja współprzygotowana przez zarząd i pracowników firmy.
a. Doświadczenia zespołu realizującego, identyfikacja mocnych i słabych punktów. Doświadczenia w zakresie procesu przygotowania inwestycji i skuteczności przyjętych rozwiązań we współpracy z podstawowymi uczestnikami procesu realizacji inwestycji;
b. Podejmowane działania marketingowe: w tym m.in.: funkcjonowanie biura sprzedaży, wzory dokumentów, materiały reklamowe, mieszkania modelowe, harmonogram sprzedaży w relacji do sytuacji na rynku i przebiegu realizacji inwestycji;
c. Wizerunek firmy jako dewelopera w sektorze mieszkaniowym.
d. Doświadczenia w zakresie współpracy z bankami i innymi instytucjami finansowymi. Potencjał kapitałowy – zasoby własne i możliwości korzystania ze źródeł zewnętrznych. - Przegląd i analiza modeli zasad działania kilku wybranych porównywalnych (potencjalnie konkurencyjnych) podmiotów (organizacja procesu inwestycyjnego i sprzedażowego, charakterystyka inwestycji, źródła finansowania, tempo rozwoju, osiągane wyniki finansowe).
- Podsumowanie: rekomendowane cele strategiczne (sektory działania, segmenty rynku, typy inwestycji, lokalizacje, wielkości projektów), oraz rekomendacje dotyczące prowadzenia procesu inwestycyjnego i planu operacyjnego. REAS świadczy także usługi szkoleniowe/ organizuje warsztaty, które pozwolą Państwu lepiej zrozumieć mechanizmy rynkowe oraz pomogą w interpretacji danych z opracowań REAS.
