REAS wspiera zarządy spółek deweloperskich i funduszy inwestycyjnych w podejmowaniu decyzji strategicznych. W szczególności pomagamy w ocenie atrakcyjności rynków, budowaniu strategii wejścia i ekspansji firm na nowe obszary geograficzne lub segmenty rynkowe.

Uczestnictwo założycieli REAS w tworzeniu wolnego rynku deweloperskiego w Polsce od jego powstania we wczesnych latach 90., jego systematyczny monitoring i analiza, ułatwiają zrozumienie i trafne prognozowanie procesów zachodzących na rynkach mieszkaniowych krajów postkomunistycznych.

Podstawą do podejmowania decyzji strategicznych jest opracowanie analizy rynku, która pozwoli kierownictwu spółki wstępnie ocenić jego atrakcyjność. Zakres analizy jest każdorazowo dostosowywany do potrzeb firmy, zazwyczaj jednak obejmuje:

• ogólną charakterystykę rynku na tle regionu - skala, stopień rozwoju, cykl rynkowy, itp.
• czynniki (ekonomiczne, demograficzne, polityczne, legislacyjne, itp.) kształtujące popyt w perspektywie średnio- i długoterminowej
• rynek gruntów, rynek wtórny i rynek najmu mieszkań
• ceny mieszkań i ich dynamikę
• koszty gruntów, koszty budowy, marże
• standardy dotyczące oferty, jakości i standardu wykończenia
• trudności, jakie może napotkać deweloper w procesie inwestycyjnym (procedury administracyjne, ich przejrzystość, struktura zatrudnienia, dostępność gruntów)
• ogólną ocenę atrakcyjności rynku na tle regionu

Punktem wyjścia do następnego etapu planowania strategicznego jest analiza celów i potencjału firmy, obejmująca m.in. cele strategiczne, potencjał finansowy (środki własne i dostęp do finansowania), skłonności do ryzyka, dotychczasowe doświadczenie na rynku nieruchomości, rynku mieszkaniowym i jego poszczególnych segmentach, a także wizerunek firmy.

W oparciu o powyższe analizy definiujemy obszary rynku i pozycjonowanie na nim firmy, które będzie dla niej najbardziej korzystne. Strategia obejmuje m.in.:

• geograficzny zasięg działalności
• segmenty rynku
• skalę działalności i skalę poszczególnych inwestycji
• pozycjonowanie, czyli cechy wyróżniające firmę (cena, jakość, technologie, prestiż)
• strategie budowania zaplecza dla działalności firmy (budowa portfela gruntów, zakup istniejących spółek)

Po wyborze przez firmę strategii działalności, REAS pomaga w jej wdrożeniu poprzez:

• doradztwo w fazie budowania portfela gruntów - analizy due diligence lokalizacji, wyceny
• doradztwo przy zakupie spółek deweloperskich - analizy due diligence spółek, ocena ich know how i posiadanych gruntów
• strategie marketingowe dla realizowanych inwestycji i doradztwo w fazie projektowania
• doradztwo finansowe - analizy wykonalności, biznesplany, pozyskiwanie finansowania
• zarządzanie procesem deweloperskim
• zarządzanie marketingiem i sprzedażą

Kazimierz Kirejczyk
Partner, Head of Research & Knowledge Management
+48 22 380 21 00
kazimierz. kirejczyk@reas.pl